法律顾问服务的四个层级

 法律顾问服务是有层级的，更明确一点说，法律顾问服务对客户商业事务的贡献度，给客户带来的价值是不一样的。以合同审核为例，这种层级的区分就十分明显。

 

一个客户给笔者打电话说：“王律师，我有一份合同需要签订，条款我都拟好了，就是觉得不像合同的样子，你能不能用法律语言给我改一下？”这样的工作是不是法律顾问工作呢？可能还算不上，如果合同真的像这位客户所说的那样，已经具备了合同的全部条件，没有错漏，仅仅是需要法言法语进行优化，这样的服务贡献之低，恐怕还不构成法律顾问服务，充其量只能算是法律秘书服务或者叫做代（写法律文）书服务。

 

基于表面风险防范的法律顾问服务

 

 

客户草拟的合同，是对客户商业行为和商业目的的描述，但在合同的措辞、结构上存在问题，可能产生争议，还有的合同明显存在条款缺失，对于这些问题，顾问律师可以从合同的字面上看出风险的存在，从而进行完善。这是法律顾问服务的第一个层级，即表面风险防范。

 

基于商业判断的深层次风险防范法律顾问服务

 

 

经验丰富的顾问律师，除了审核合同的措辞、结构、完整性之外，还会考虑合同权利义务的均衡性问题，提示因合同权利义务不均衡可能给客户带来的商业风险。在这一顾问服务中，顾问律师的工作除了法律之外，明显介入到商业判断中来。顾问律师基于执业经验，会接触到大量的合同，涉及到多样的商业安排，如果顾问律师在这个层级上能够提供专业的意见，则进入了法律顾问服务的第二个层级，基于商业判断的深层次风险防范。

 

 

决策参考型的法律顾问服务/项目法律顾问服务

 

 

上述两个层次的合同法律顾问服务，涉及的都是单一的文本审核工作，律师并没有深入地介入到客户的商业安排过程当中。然而，客户的需求往往不限于此。我们常常发现，客户在要求进行合同审核时，涉及到系列合同、协议之间的协调，孤立地审核任何一份合同、协议，都不足以防范法律风险；此外，一份重要的合同，往往出现多个版本，版本之间的差异性，体现这客户针对合同与商业对手的谈判进程。顾问律师在提供这些法律顾问服务时，已不知不觉地进入了项目法律顾问的角色，进入了法律顾问服务的第三个层次——基于项目的法律顾问服务。PMI关于项目的定义是：项目是为创造特定产品或服务的一项有时限的任务（其中：“时限”是指每一个项目都有明确的起点和终点；“特定”是指一个项目所形成的产品或服务在关键特性上不同于其他相似的产品和服务）。在基于项目的法律顾问服务过程中，顾问律师提供顾问服务的目的，与前述两个层次中就文本而谈文本的顾问服务已经完全不同，所有的顾问服务的目的在与实现客户的项目商业目的。

 

 

整体设计型的法律顾问服务

 

当然，还有最后一个层次的法律顾问服务也是最高层次的法律顾问服务。在这个层次中，法律顾问从审核者的角色（第一、第二层次）、军师的角色（第三层次）升级到了设计者的角色。

 

场景1：客户提出商业目的，顾问律师基于自身的经验，以商业模式的设计为起点，与客户共同讨论决定商业目的的实现路径，根据决策的结果，对各种合同、协议文本进行结构性安排和具体的起草；

场景2：客户需要与交易对手进行协商以实现商业目的，顾问律师从利弊分析入手，利用法律知识和谈判经验，帮助客户开展与交易对手的谈判工作，合同中每一条款的最终完成，都与律师主动思考和设计息息相关。顾问律师已不再是传统意义上的顾问，不顾不问，而是客户的引路人和并肩前行的合作伙伴；

场景3：客户与交易对手发生争议，但避免诉讼显然是更为明智的选择，律师通过分析总结争议事实，掌握证据，代表客户与对方进行接触，提出解决争议的合理方案，就方案与交易对手协商谈判，取得解决争议的结果，这一场景，其层级几乎等同甚至超过诉讼争议解决。